医疗初创企业线上“探路”破解数字转型密码
医疗公司转型工贸一体,通过1688平台一年内交易额突破百万
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随着医疗技术的不断进步和政策的不断扶持,医疗服务产业链的发展前景十分广阔。例如,数字化医疗的兴起,使得医疗服务的效率得到提升;医疗改革的推进,促进了医疗资源的合理配置;健康管理的兴起,使得医疗服务的需求得到进一步拓展。
湖南丽宇医疗科技有限公司成立于2021年4月(以下简称“丽宇医疗”),前身为终端销售型公司,历经数十年的医疗行业耕耘,转型为工贸一体企业,主要生产经营医用针头、美容针、医用敷料等医疗产品。公司具有先进科学的医疗机械生产技术、销售经验,拥有技术研发生产团队、十万级生产车间、全自动生产线以及严格标准的生产体系,可实现一站式生产,全自动包装产线、组装产线,自动化质检。
聚焦市场 开启电商新起点
自丽宇医疗成立以来,其负责人潘家豪敏锐抓住信息化发展的历史机遇,以期通过大数据、移动互联网等新技术,拓展客户开发渠道,推动公司快速发展,获得利润增长。几经斟酌,潘总决定以线下参展配合线上渠道引流,从而拓展市场提升营收。
线下参展工作虽好开展,但线上众多平台怎么选?哪个平台更适合、获客更容易?这些问题让潘总冥思苦想,经过一番资料查找和对比,潘总目光锁定在了B2B平台1688。“与传统的销售模式结合,线上销售已成为每个行业必不可少的部分,其背后潜力巨大,我们入驻1688也是一次新的尝试。”
在公司成立两个月后,丽宇医疗迅速开通1688线上店铺,团队同心协力摸索运营,店铺终于迎来了第一笔订单。“第一次在线上成交使我记忆犹新,虽然只有几千元,但我开心了好久,与客户0接触成交,感受到客户对我们的信任和认可,让我重新找到创业初期的感觉。后来与我们1688店铺的第一个客户成为了朋友,我始终认为一段故事的开始,始于关联,合于性格,久于人品。”潘总感慨道。
专业赋能 一年内交易额突破百万
有一就有二,有二必有三。在尝到线上销售的甜头后,潘总继续加大对1688店铺的关注和投入,并深感需更专业的力量融入。在与思洋代运营团队的交流互动中,他清晰地认识到专业和严谨的重要性。2022年12月,丽宇医疗正式决定与思洋合作,双方签订店铺代运营协议,开启了1688店铺成长的新历程。
思洋代运营金牌店长张老师从市场调研、产品筛选、商品上架、店铺推广、订单处理、数据监控以及客户关系维护等多个环节入手,对店铺进行全方位调整:
1、关键词添加热词,关键词排名靠前;
1、优化店铺L等级,维持店铺基础;
2、店铺做自然流量,打造单品权重;
3、进行数据成长优化,询盘及时回复接待;
4、优化店铺L等级,维持店铺基础;
5、日常自营销活动设置,平台活动报名。
在张老师的代运营下,店铺达标L4等级,新品迅速破零,交易勋章月度维持3A;仅一年时间,丽宇医疗通过1688平台交易额突破百万,占整体销售额的30%。“这对我们是很大的鼓舞。电商行业让我们从业十几年积累的传统思维焕然一新,其背后还有更广阔的空间等待我们挖掘,未来我们将会继续着重发展线上销售渠道。”潘总谈到。
数智化转型 国内国际双拓展
线上拓展国内市场获取的利润,让潘总更加坚定了电商发展道路,不断深入思考和探索其他市场渠道。“深耕行业多年,我们结交了不少国内外行业精英,单丝不成线,独木不成林,我们坚信携手共进一起成长,才能共赢。后续,我们将与思洋加深合作,打开国际市场,将产品销往海外,实现线上线下融合发展。”
潘总表示,公司将持续秉承“产品质量-用心服务,协同合作-双向共赢”的经营理念,诚信、高效、专业、规范的工作理念,严格遵守国内、国际产品质量标准,着力打造以客户为根本、以质量为命脉、让顾客放心的自主品牌生产基地,努力走向全球市场,让更多人刷新对中国制造的印象,致力为国产医疗器械行业添砖加瓦。
数字飞速发展的洪流里,勇者敢于抓住机遇乘势而上,智者敢于付诸实践开拓创新。愿企业朋友们能借数字时代东风,乘“万物互联”大势,全面实现数字化转型升级。