随着医疗技术的不断进步和政策的不断扶持，医疗服务产业链的发展前景十分广阔。例如，数字化医疗的兴起，使得医疗服务的效率得到提升；医疗改革的推进，促进了医疗资源的合理配置；健康管理的兴起，使得医疗服务的需求得到进一步拓展。

 

湖南丽宇医疗科技有限公司成立于2021年4月（以下简称“丽宇医疗”），前身为终端销售型公司，历经数十年的医疗行业耕耘，转型为工贸一体企业，主要生产经营医用针头、美容针、医用敷料等医疗产品。公司具有先进科学的医疗机械生产技术、销售经验，拥有技术研发生产团队、十万级生产车间、全自动生产线以及严格标准的生产体系，可实现一站式生产，全自动包装产线、组装产线，自动化质检。

 

 

聚焦市场 开启电商新起点

 

自丽宇医疗成立以来，其负责人潘家豪敏锐抓住信息化发展的历史机遇，以期通过大数据、移动互联网等新技术，拓展客户开发渠道，推动公司快速发展，获得利润增长。几经斟酌，潘总决定以线下参展配合线上渠道引流，从而拓展市场提升营收。

 

线下参展工作虽好开展，但线上众多平台怎么选？哪个平台更适合、获客更容易？这些问题让潘总冥思苦想，经过一番资料查找和对比，潘总目光锁定在了B2B平台1688。“与传统的销售模式结合，线上销售已成为每个行业必不可少的部分，其背后潜力巨大，我们入驻1688也是一次新的尝试。”

 

 

在公司成立两个月后，丽宇医疗迅速开通1688线上店铺，团队同心协力摸索运营，店铺终于迎来了第一笔订单。“第一次在线上成交使我记忆犹新，虽然只有几千元，但我开心了好久，与客户0接触成交，感受到客户对我们的信任和认可，让我重新找到创业初期的感觉。后来与我们1688店铺的第一个客户成为了朋友，我始终认为一段故事的开始，始于关联，合于性格，久于人品。”潘总感慨道。

 

专业赋能  一年内交易额突破百万

 

有一就有二，有二必有三。在尝到线上销售的甜头后，潘总继续加大对1688店铺的关注和投入，并深感需更专业的力量融入。在与思洋代运营团队的交流互动中，他清晰地认识到专业和严谨的重要性。2022年12月，丽宇医疗正式决定与思洋合作，双方签订店铺代运营协议，开启了1688店铺成长的新历程。

 

 

思洋代运营金牌店长张老师从市场调研、产品筛选、商品上架、店铺推广、订单处理、数据监控以及客户关系维护等多个环节入手，对店铺进行全方位调整：

1、关键词添加热词，关键词排名靠前；

1、优化店铺L等级，维持店铺基础；

2、店铺做自然流量，打造单品权重；

3、进行数据成长优化，询盘及时回复接待；

4、优化店铺L等级，维持店铺基础；

5、日常自营销活动设置，平台活动报名。

 

在张老师的代运营下，店铺达标L4等级，新品迅速破零，交易勋章月度维持3A；仅一年时间，丽宇医疗通过1688平台交易额突破百万，占整体销售额的30%。“这对我们是很大的鼓舞。电商行业让我们从业十几年积累的传统思维焕然一新，其背后还有更广阔的空间等待我们挖掘，未来我们将会继续着重发展线上销售渠道。”潘总谈到。

 

数智化转型 国内国际双拓展

 

线上拓展国内市场获取的利润，让潘总更加坚定了电商发展道路，不断深入思考和探索其他市场渠道。“深耕行业多年，我们结交了不少国内外行业精英，单丝不成线，独木不成林，我们坚信携手共进一起成长，才能共赢。后续，我们将与思洋加深合作，打开国际市场，将产品销往海外，实现线上线下融合发展。”

 

 

潘总表示，公司将持续秉承“产品质量-用心服务，协同合作-双向共赢”的经营理念，诚信、高效、专业、规范的工作理念，严格遵守国内、国际产品质量标准，着力打造以客户为根本、以质量为命脉、让顾客放心的自主品牌生产基地，努力走向全球市场，让更多人刷新对中国制造的印象，致力为国产医疗器械行业添砖加瓦。

 

数字飞速发展的洪流里，勇者敢于抓住机遇乘势而上，智者敢于付诸实践开拓创新。愿企业朋友们能借数字时代东风，乘“万物互联”大势，全面实现数字化转型升级。