家居建材行业走出困境 线上蜕变获新生

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近几年,因房地产市场情况,息息相关的家装建材行业也遇到了困境。为摆脱经营困境,不少中小型家装建材企业开始探索新的途径。电子商务作为新兴业态,受到普遍关注。数据显示,2022年中国家居建材行业线上化率为20.0%,预计到2025年将接近22%,我国家居建材行业的线上化消费有一定增长潜力。

 

湖南东方帘景智能遮阳设备有限公司(以下简称“东方帘景”)成立于2015年,前身是一家不起眼的窗帘店,经过不断探索新道路、革新产品,发展为湖南家居建材行业里被大家认可的企业。东方帘景专业研制、开发、生产智能遮阳产品,产品涵盖电动铝合金天幕、手电动防风卷帘、手电动蜂巢帘等。公司拥有优秀的技术人员队伍,对大中型工程的遮阳系统设计、施工有着丰富经验。承接室内外遮阳系统工程,以施工速度快、产品优良、售后服务好被客户称赞。

 

 

 

困境中探索   挖掘电商新商机

 

“自疫情开始起,公司业务大量减少,公司营收情况非常不乐观。既要保证生产设备的维护、生产材料的储备,又要保证厂房及人员等日常开支,公司发展停滞不前。”东方帘景负责人缪斌回忆道。

 

在亲友资金援助、国家税收减免政策、团队的共同努力下,东方帘景顺利渡过难关,并在危机中洞察到新的商机。“疫情期间,我们找到了新的突破口——电商。”

 

万事开头难,没有专业团队、没有经验,只有想法,该如何迈上电商这条康庄大道呢?在黑夜里摸索前行总能看见曙光。在不断学习试错下,东方帘景通过抖音B2C平台,获得了不错成效。

 

 

起步1688电商  打开B2B线上市场

 

在B2C市场打开后,缪总了解到,需要打破时间、地域限制有效拓展经销商,还是要做B2B电商模式,从而改变销售方法、贸易形态。“互联网电商打得火热,但对于我们定制类产品具有一定的挑战性,要考虑产品安装、维修、售后等一系列问题。可市场在改变,不想被淘汰,就得跟上步伐。”

 

 

2023年东方帘景与思洋合作,开通了1688诚信通店铺,并交由思洋专业团队代运营。金牌店长张老师接手店铺后,立即针对行业特性,规划店铺发展路径:

1、多次与东方帘景对接交流,围绕产品进行上新破零;

2、确定主推产品防风卷帘、办公卷帘,打造店铺权重,产品打造镇店之宝;

3、开通厂长在线,每天接待2小时以上;

4、开通网销宝,一键推广等;

5、积极参加平台活动。

 

经过系列专业操作,店铺成效显著:店铺勋章保持在3A、星级保持4星以上、店铺等级保持L4、找工厂板块打造铜牌,询盘提升数百+,7月、8月线上交易额累计破十万。“自从与思洋合作运营后,我们的产品基本占据全网前五名,拓展了广东省、浙江省、山西省、贵州省等8个省的市场。为解决地域服务问题,我们联系了当地的合作伙伴,请当地专业团队提供产品安装、维修、售后等服务。”缪总表示,下阶段目标是让全网家装建材、家纺行业供应公司产品。

 

 

“数字”赋能  再乘发展翅膀

 

谈及未来发展,缪总表示数字化转型是企业发展的必经之路,“未来,我们将秉承不断创新的精神、客户至上的理念,为客户提供优质产品、上门测量及安装、售后等一条龙服务,以专业的跟单、物流,保障出货,继续带领团队走向更美好的明天。”

 

 

勇敢的人先感受世界,开放的企业先获得市场。东方帘景不惧险阻,以积极乐观的态度在困境中寻找机遇,并坚定前进步伐,不断试错,借助电商平台,终于走上了企业数字化转型升级的新发展道路。期望更多企业也能通过“数字”之能,获得新生,获得先上动力。