餐厨饮具企业频拓线上 成功布局海内外市场

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近年来,日用餐厨饮具行业的线上销售额呈逐年递增态势,电商平台成为消费者购买餐厨饮具的重要渠道。从各类厨房电器到餐具、炊具等日常生活用品,线上销售占比不断提升,市场规模持续扩大。

 

湖南华铭金属制品有限公司(以下简称“华铭金属”)于2018年成立,主营酒精炉、取暖炉等,拥有丰富行业生产经验,凭借精湛工艺与创新精神,塑造出一系列深受消费者青睐的家居生活良伴。同时拥有40余台专业生产机器设备,确保产品标准化制造,华铭金属从原材料采购到成品出厂,每个环节都严格遵循国际标准,实施全方位、全过程的质量监控,使每一件产品都能经受住市场的考验,赢得消费者认可。

 

线上遇阻  调整策略重启征程

早在2014年,赵华军(现华铭金属负责人)便在思洋常德电洋小二的服务下开通1688线上店铺,主营五金模具加工。尽管因行业竞争压力较大,店铺收效甚微,但这一尝试并非毫无建树,仍为后续发展奠定了基础。

 

赵华军表示,“1688平台以批发、分销为核心定位,恰好契合我们多渠道发展的需求。”满怀对平台的期待,赵总决心对市场展开新一轮的深度调研,在这过程中,他敏锐地捕捉到酒精炉市场蕴含的巨大潜力,于是决定实施战略转型。2018年,赵总租借了他人厂房中的一个小仓库,开始全新创业之旅,尽管条件艰苦,但他并未气馁。

 

 

直至2019年,赵总重新开通1688诚信通店铺,主营酒精炉、取暖炉等,以期通过平台进一步拓宽销售渠道,推动业务的稳健增长。

 

步步为营  成功连接国内外市场

凭借先前积累的经验,赵华军稳扎稳打,分阶段推进店铺运营:

1、初期筹备:专注于店铺基础的搭建完善,细致规划产品布局与定位,设计契合市场需求的推广策略。

2、运营中期:店铺上线后,坚持对各项策略进行持续测试与反馈分析,捕捉市场动态,灵活调整运营方向以适应客户需求变化。

3、后期拓展:面对具有显著增长潜力的产品,果断加大推广力度,扩大市场份额,提升销售业绩。

 

“整个过程中,思洋常德电洋小二始终积极主动地与我沟通协作,适时提供针对性的解决方案,助力店铺应对各种挑战。”赵华军说道。

 

辛勤付出终获丰硕回报,在1688店铺运营过程中,华铭金属成功吸引了各类优质客户:一天猫商户。部分合作商家日订单量高达上千单,展现了强大的市场消化能力;二自媒体平台、社区团购以及抖音等新兴电商平台的代发合作,拓宽了销售渠道;三跨境业务。跨境买家通过1688平台,找到华铭金属并达成合作,不仅有效清理了库存,更成功打开国际市场。

 

 

目前,华铭金属主抓源头供应链模式,日均订单量超千单,买家重复购买率高达50%,线上年销售额达千万元,成功拓展国内国际市场。

 

专业赋能   数字征途奋进展

回溯过往,赵华军坦言,“起初面对电商这片未知海域,有着不熟悉平台规则、快递物流存在问题、担忧预期效果、时间与精力投入不足、没有运营团队等多个现实困境。”

 

对此,赵华军建议:要有敢于试错的心态,只要产品好、服务好、借力合适的平台,专业的事情交给专业的人做,就能少走弯路;一个工厂跟一个品牌需要通过多种方式提高自身的曝光率。“未来,我们将不断开发有竞争优势的红利产品,专注源头工厂供应链模式,进一步加强渠道,严格把控产品质量,把服务做好。”

 

 

面对数字未来的壮丽画卷,华铭金属不惧未知,迎难而上。如今,越来越多的企业也以前所未有的姿态,积极将线上线下业态深度融合,并借力1688平台在国内扎根,向国外迈进,于瞬息万变的数字经济浪潮中,稳握商机,铸就辉煌。