医疗机械行业喜迎线上开花结果

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随着“互联网+”时代的到来,医疗器械传统的线下营销渠道正在发生变化,开始逐步走向电商模式。据国家药监局数据,截至2023年11月,我国医疗器械网络交易服务第三方平台已达852家,相较2022年整体增长30.07%,医疗器械网络销售企业规模达24.6万家。

 

湖南湘妃医疗器械有限公司(以下简称“湘妃医疗”)成立于2021年,是广州明辉化妆品有限公司驻湖南常德大型二类医疗器械生产基地,以期开拓二类医疗器械生产市场。湘妃医疗位于安乡县,是常德地方政府重点支持发展的企业之一,工厂占地面积20000平方米,其中十万级生产车间面积10358平方米,是一家集研发、生产、加工、销售、售后于一体的现代化科技型生产企业,拥有一批高素质的团队。主营生产加工医疗器械、保健用品、消毒用品、特殊功能化妆品等,具有定位高、质量严、品种齐、服务优等特点。

 

 

新业务新挑战  线上渠道拓市场

在数字化浪潮的大背景下,湘妃医疗试图探索新的业务领域,将互联网打造为驱动其增长的新引擎。2021年,湘妃医疗尝试迈出步伐,先后开设了3家1688诚信通店铺,但由于操作经验和人员欠缺,店铺未能实现显著增长,交易记录寥寥无几。

 

正踌躇之际,湘妃医疗与思洋结识。“记忆犹新的是,2022年底,思洋李瑶得知家乡的企业有电商需求,不畏严峻疫情,和思洋廖婷总、王梦兰店长等四人一早驱车从长沙专程赶到安乡,携带详尽方案,与我们董事长杨丽红女士共同商讨电商项目的现状与未来规划。但当时我们已新建生产基地,更倾向于自主建立电商团队并培养内部人才,故未立即达成合作。”湘妃医疗电商负责人虢碧慧说道。

 

 

专业赋能焕新生  线上首次破十万

2023年,湘妃医疗升级1688实力商家,因人事变动,店铺被闲置,几乎没有交易。因公司地处县域,一直未招到合适的店铺运营人才。为把线上生意做起来,湘妃医疗再次与思洋沟通,并于2023年10月与思洋达成首次合作,将其线上店铺委托至思洋专业团队代运营,以期突破现状。

 

11月,虢碧慧前往思洋长沙总部,与金牌店长王老师围绕产品上线策略、店铺日常运营等事项进行全面讨论,致力为湘妃医疗线上业务注入新的活力与增长动力。

 

在与虢总充分沟通后,王店长即刻启动了全面的店铺运营革新方案:

1、设计翻新,力求在视觉上给顾客留下深刻的第一印象;

2、通过市场数据分析,选定具有市场潜力的主打产品;

3、部署促销活动,通过策略性地优惠价格吸引新买家进店;

4、......

在王店长的精心运营下,2024年1月,线上交易额首次突破10万元。半年时间,店铺关注度呈100%增长,展现超10万人次,询盘上涨300%,为转化与成交奠定了坚实基础。

 

 

1688店铺效果的明显好转,让虢碧慧倍感欣喜:“非常感谢思洋的助力,我们将继续与思洋保持紧密合作,共同推动线上业务迈向更广阔的舞台。”

 

坚定方向  逐数字浪潮前行

2024年4月,湘妃医疗顺利招聘到1688店铺运营专员,并安排新人与王店长密切交流学习,以持续提升店铺的运营效能。

 

虢碧慧表示,未来,湘妃医疗将始终以客户为出发点,以“结果为导向”,立足于医疗器械科技创新,通过高品质的产品和解决方案,为客户提供更好的体验。同时,借助社会各界力量,紧跟数字化经济高速发展的时代。2024年计划在长沙搭建数字内外贸专业团队,与思洋紧密合作,进一步开拓国内国际市场。

 

 

互联网时代瞬息万变,湘妃医疗把握趋势,以坚持不懈的探索精神于逆境中觅得专业驱动力,勇往直前。数字如潮,乘云起航,愿更多企业能借力线上,在各自行业中持续绽放光芒。